Les ventes à l'étranger de FAWDE défient le ralentissement du marché

Au premier trimestre 2026, FAWDE a enregistré un succès retentissant sur ses marchés internationaux : les ventes de moteurs ont progressé de 14 % sur un an, tandis que celles des transmissions ont augmenté de 23 %. S’appuyant sur ses solides compétences fondamentales, l’entreprise continue de réaliser des avancées significatives à l’échelle mondiale.

Empreinte mondiale

Au cours du premier trimestre, les activités à l'étranger de FAWDE ont prospéré sur de multiples fronts, les performances commerciales dans diverses régions s'avérant exceptionnelles et constituant le pilier central de sa croissance internationale.

La région de l'Afrique du Sud-Est a connu une expansion rapide de son marché. Le marché tanzanien, en particulier, a enregistré une performance exceptionnelle, contribuant à une hausse de 130,3 % des ventes cumulées de la région par rapport à l'année précédente. Les ventes au Kenya ont également connu une forte progression, notamment grâce à des modèles phares comme le JK6 et le JH6, dont les ventes ont bondi de 210,1 % sur un an, s'imposant ainsi comme les principaux moteurs de la croissance régionale. Parallèlement, la région de l'Afrique du Nord-Ouest a poursuivi le déploiement de ses véhicules complets, enregistrant une augmentation de 94,6 % de ses ventes sur un an.

En Amérique latine, le marché mexicain a connu un excellent démarrage, tandis que les marchés péruvien et chilien ont également enregistré un premier trimestre réussi ; collectivement, la région a vu ses ventes du premier trimestre augmenter de 87,3 % en glissement annuel.

La région Asie du Sud-Est a enregistré une hausse de ses ventes de plus de 150 % sur un an, témoignant d'une forte dynamique de croissance. En Asie centrale, les ventes ont progressé de 8 % sur un an, reflétant une expansion soutenue et saine du marché.

Stimuler la dynamique de croissance

Présente sur les marchés internationaux depuis de nombreuses années, FAWDE reste résolument centrée sur l'utilisateur. L'entreprise poursuit ses efforts de développement de nouveaux produits et de déploiement stratégique d'offres haut de gamme, fournissant aux utilisateurs du monde entier des solutions d'alimentation électrique parfaitement adaptées aux environnements d'exploitation locaux, et insufflant ainsi une dynamique considérable à ses initiatives d'expansion commerciale.

Au Pérou, le lancement réussi du premier lot de huit tracteurs routiers haut de gamme Jiefang J7 , équipés de moteurs à gaz naturel CA6SX1, a marqué une étape décisive : la gamme de produits à gaz naturel de FAWDE a ainsi réalisé sa première percée sur le marché latino-américain. Les actions de marketing menées par la suite, notamment les essais routiers pour les acheteurs potentiels et les visites de suivi auprès des clients, ont suscité un enthousiasme constant, permettant à Jiefang de consolider sa présence en Amérique latine et d'étendre son influence sur l'ensemble du marché sud-américain.

En Australie, Jiefang s'est stratégiquement positionnée sur le marché des poids lourds de forte puissance. En se concentrant sur les exigences spécifiques du transport local, l'entreprise continue d'enregistrer de nouvelles commandes pour ses modèles J7, équipés des moteurs CA6DX1 de FAWDE . À ce jour, 20 tracteurs routiers J7 personnalisés ont été produits et assemblés et sont prêts à être commercialisés, contribuant ainsi à de nouvelles avancées pour la marque Jiefang dans le segment des poids lourds haut de gamme.

En Afrique du Sud, le lancement du nouveau poids lourd haut de gamme J7-Euro V, équipé du moteur CA6DM3 de FAWDE, a suscité un vif intérêt auprès des acteurs de l'industrie locale. Ce modèle a été spécialement conçu pour le transport longue distance en Afrique du Sud et, grâce à ses performances exceptionnelles, son confort supérieur et ses systèmes de gestion intelligents, a rencontré un franc succès. Lors de la cérémonie de lancement, un contrat d'achat portant sur 100 unités a été signé sur place avec un client important. L'enthousiasme du marché est resté intact depuis, la marque continuant d'enregistrer d'importantes commandes, inaugurant ainsi une ère faste pour les poids lourds haut de gamme de FAW Jiefang en Afrique australe.

Un soutien complet, à chaque étape du parcours

La croissance soutenue des ventes est indissociable d'un service après-vente complet. FAWDE continue de perfectionner son réseau de service à l'international, en mettant en place un système d'assurance qualité intégré qui combine « service local » et « assistance à distance ». Le personnel local de FAWDE se déploie proactivement sur le terrain, s'intégrant pleinement à la chaîne de valeur pour dispenser des formations ciblées sur les technologies produits et la maintenance opérationnelle, assurant ainsi une couverture optimale du service après-vente.

Au Laos, où les ventes de camions miniers sont en plein essor, Li Sihang, membre de l'équipe locale, a concentré ses efforts sur les conditions de travail difficiles typiques des zones minières. Pendant quatre jours, entre Vientiane et Thakhek, il a animé des sessions de formation pour les conducteurs de flottes, abordant les bonnes pratiques de conduite et l'entretien courant des véhicules. Il a également dispensé une formation complète, couvrant à la fois la vente et le service après-vente, au personnel des concessionnaires locaux. En intégrant harmonieusement l'enseignement théorique aux démonstrations pratiques sur les techniques de conduite et les protocoles d'entretien, il a mis en place un processus de prestation de services complet, du concessionnaire jusqu'au client final.

En Guinée, la marque Jiefang a acquis une solide réputation grâce à la qualité de ses produits, comme en témoigne la progression constante de sa part de marché au premier trimestre 2026. Face au défi local que représente le manque de formation structurée des nouveaux conducteurs, Lu Ni, membre de l'équipe FAWDE, a collaboré activement avec les centres de services locaux. Ensemble, ils ont mis en place un programme de formation individualisé et personnalisé auprès de dix flottes clés. En adaptant les conseils aux habitudes de conduite et aux axes d'amélioration de chaque conducteur, ils ont permis d'assurer le bon fonctionnement des véhicules et le déroulement optimal des chantiers.

Le Togo est devenu un marché en pleine expansion pour les poids lourds Jiefang, enregistrant une forte hausse des ventes cumulées au premier trimestre. Afin de répondre au besoin crucial des conducteurs locaux de maîtriser les techniques de conduite sûres et économes en carburant, Ding Ding, membre de l'équipe FAWDE, s'est rendu à Lomé, la capitale. Il y a animé des sessions de formation spécialisées sur le moteur FAWDE CA6DM2 , en fournissant des explications détaillées sur les techniques de freinage appropriées et les stratégies d'économie de carburant. Ces quatre sessions de formation ont touché plus de cinquante conducteurs, améliorant considérablement leur compréhension du produit et renforçant la confiance des concessionnaires dans le développement de leur présence sur le marché. 

À l'avenir, FAWDE continuera de renforcer sa présence sur les marchés internationaux, d'améliorer progressivement son portefeuille de produits phares et de perfectionner son système de services intégré. En assurant une croissance soutenue de ses ventes à l'étranger, l'entreprise ambitionne de faire rayonner la puissance du savoir-faire chinois à travers le monde, insufflant ainsi une dynamique forte à la mondialisation de la marque Jiefang.